许多发廊总会有几个差别价位的套餐供主顾选择，大大都主顾会选择中央价位的套餐，这就是心理锚定效应。合理使用锚定效应可以有用降低主顾对价钱的敏感性。美容院定价也可以参考这个效果。通过较量价钱，主顾可以感受到产品是买得起的。下面是美容院产品的三种定价技巧。

　　一、设置高价锚点

　　许多店会推出一些价钱比主打产品高的产品，除了包装看起来更高级细腻。着实功效或者材质都和主打产品差未几，只是这两款产品的价钱是让客户较量的。用高价钱来陪衬低价钱，客户会以为谁人主打产品的价钱很实惠。这样的技巧许多商家都在用，确实我们美容院在设置和定价卡项时也可以参考这样的技巧。

　　二、情形陪衬

　　除了价钱，客户还会通过周边情形寻找价钱锚点。当一件商品被一个很是高峻的情形困绕时，自然会陪衬和抬高商品的形象，使主顾愿意支付更高的购置价钱。这也是为什么高端品牌会选择入驻高端阛阓和高端消耗场合，店面装修的华美堂皇，一件商品需要大宗细腻的道具来陪衬。

　　三、高价反衬

　　上面说了，用高价来陪衬通俗商品的优惠价是有利益的。可是，这么高的价钱也可能会吓跑主顾，以为所有的市肆都有这么高的价钱。以是，若是你不是居心用价钱盖住低端客户，就应该避免这种情形爆发，要领就是第一时间把低价信息转达给客户。好比一家餐厅，装修的很是细腻奢华。为了避免宽大主顾被豪华的装修吓跑，在餐厅门口最显眼的位置贴上特色菜的海报或菜单，通过实惠的价钱和豪华的情形的比照，主顾的入座率会高许多，会对餐厅很有好感。